亞馬遜論壇

亞馬遜賣家論壇

  • 論壇首頁
  • 賣家工具 ▼
  • 超級瀏覽器
  • 酷鳥賣家工具
  • 紫鳥數據平臺
  • 快捷導航
查看: 4520|回復: 0
打印 上一主題 下一主題

亞馬遜關聯銷售是怎么做的 亞馬遜關聯銷售常見做法有哪些

[復制鏈接]

5

威望

0

貢獻

491

金錢

高級會員

Rank: 4

帖子
80
積分
601
注冊時間
2016-10-11
跳轉到指定樓層
樓主
發表于 2017-5-19 09:56:22 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  每一個在亞馬遜開店的賣家都想要做到“關聯銷售”,只要將自己的產品能夠掛在BestSeller產品頁上面,那么銷量自然也會節節攀升,但是這個關聯銷售究竟是怎么做到,并且有幾種關聯銷售是很多人都不太清楚的,下面就為大家一一揭開這個神秘的面紗!
  一、何為亞馬遜洗牌和平等準則?
  在說亞馬遜的關聯銷售之前,我們要先來說一下關于亞馬遜洗牌和平等準則的事情,相信賣家對于這2個名詞都感到相當疑惑!所謂的洗牌就是亞馬遜會不定時的對賣家賬戶或產品本身進行審核、凍結乃至封號。當然這個看似非常的恐怖,但其實這主要針對的就是那些投機取巧、喜歡賣些低質量產品的惡劣賣家,這也是為了維護平臺的一個相當好的處理辦法,也給那些正規賣家們清除了一些不必要的麻煩。
  那么平等準則其實就是亞馬遜給予所有賣家的一個福利,有別于eBay的評價都是給予店鋪本身的,這在外界看來,基本上大賣家的店鋪評價哦都市幾千、幾萬甚至更多,但是對于新店鋪而言就相對比較殘酷,他們根本沒有機會跟這些大賣家對抗.而亞馬遜則不同,雖然它同樣也有店鋪評價,但它本身卻有意識的將其“隱藏”起來,目的就是做到一個平等準則,讓所有不管是大賣家還是新手賣家都能夠在同一條起跑線上,有差別的就是看個人店鋪產品的推廣和優化做的是否夠好。
  二、關聯銷售
  了解了亞馬遜的2大特點之后,我們就來說說究竟什么是關聯銷售!所謂的關聯銷售其實就是產品本身符合一定要求之后,亞馬遜會將產品自動匹配到其他產品頁,讓這些好的產品即便是沒有關鍵詞流量情況下,也能夠通過關聯從其他產品頁上面獲取流量。
  比較常見的關聯銷售主要分為下面幾種:
  1.產品頁頂部強推:
  2.變體關聯
  3.新品/Vendor廣告關聯
  4.跟賣關聯
  5.關聯購買
  6.廣告推薦
  7.對比推薦
  三、如何做好關聯銷售?
  上面說了關聯銷售其中之一就是要將自己的產品出現在Best Seller產品的關聯購買中,很多賣家都會通過shua單的方式來購買自己產品和Best Seller產品,當你的訂單數達到了一定的數量時,產品就會出現在別人的產品頁。
  這個做法看似很聰明,但其實用過了這個方法的賣家們都會發現這樣做的成本太高,原因有幾點:
  1.Best Seller產品銷量本身都很大,若想要產生關聯性就必然要去多“刷”,每天的shua單成本可是很高的。
  2.若想要保持在位置上不掉下就必須要堅持,一旦停止了,那么關聯性就會立刻消失。
  3.此外這個做法的風險性很高,若是被亞馬遜發現了,那么等待你的后果勢必很嚴重。
  那么除開賣家的角度,若是站在消費者的角度,他們是怎么看待的:
  1.產品頁頂部推薦:
  除了設置低價格外,其他根本沒辦法去做些什么
  2.變體關聯:
  自從出過了ASIN Hijack事件之后,基本上很少人敢在嘗試
  3.新品/Vendor廣告關聯:
  若有VC或VE賬戶,倒可以試一試
  4.跟賣關聯:
  沒有人喜歡
  5.關聯購買(勾選項):
  沒有哪個買家會同時在不同店鋪里面買同樣產品,所謂“shua單”的功能,效果真正有多大,只有用過人明白
  6.廣告推薦:
  應該沒有多少買家會喜歡在產品頁里面看到廣告,轉化率有多大大家應該都能夠清楚
  7.對比推薦:
  這個是最重要的一個,理由有下面幾個:
  1.首先欄目本身在產品描述上方,這說明亞馬遜是非常重視這個欄目專戶率
  2.其次欄目顏色和排版都會比前面幾個更加的耀眼
  3.最后這個欄目僅僅只比較4個產品,CTR(點擊率)會明顯高過廣告,如圖:
  看了上述的這些,其實只要賣家們熟悉亞馬遜的規則,按照規則來,同樣也可以做到!
本文為amazon1688賣家論壇ttsh原創文章,未經許可,嚴禁轉載!



上一篇:不看就后悔的干貨∣亞馬遜選品四步圓舞曲
下一篇:亞馬遜店鋪遭遇差評
Amazon1688論壇,純公益性質亞馬遜賣家交流論壇! 右上角可申請加入我們官方八大QQ群。論壇微信公眾號:amazon-1688
回復

使用道具 舉報

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

關閉

站長推薦 上一條 /5 下一條

QQ|意見反饋|亞馬遜導航|Archiver|手機版|小黑屋| Amazon1688 ( 閩ICP備16014564號-1 )  

GMT+8, 2020-2-19 16:09 , Processed in 0.213136 second(s), 36 queries .

快速回復 返回頂部 返回列表
重庆老时时时走势图 重庆百变王牌 阿里巴巴淘宝赚钱流程 体球网比分 幸运飞艇六码教程 边工作边玩怎么赚钱 彩运来彩票群 辽宁11选5 喜乐彩种几个号码彩有奖 老公出去赚钱老婆在家无聊 前几年小本赚钱方法 广东26选5 甘肃十一选五app 内蒙古时时彩计划软件 赚钱方面的笑话 斗地主斗地主下载 dnf哪里搬砖最赚钱2016